L'arte di attrarre clienti: il ruolo cruciale del marketing nell'era moderna
Nel mondo imprenditoriale di oggi, la competenza tecnica non è più sufficiente.
Non importa se sei un medico, un avvocato, un architetto, un idraulico, un meccanico o un elettricista.
Non importa quanto sia eccellente il tuo prodotto o servizio, o quanto sia profonda la tua conoscenza del tuo campo. Se non sai come differenziarti e attrarre nuovi clienti, la tua attività è destinata a fallire.
Non c’è più da inventare nulla, il mercato è saturo in tutti i settori che ti vengono in mente e di conseguenza è molto facile venire strangolati nella morsa della battaglia dei prezzi, se la tua azienda è la copia della copia della copia di un'altra l’effetto che otterrai sarà quello di fallire miseramente.
Questo è un classico, il manutentore antincendio che si licenzia dal proprio lavoro dipendente e pensa di aprire accanto al suo ex titolare portando via una fetta di clienti. “Sono furbo io, fornirò gli stessi servizi ad un prezzo più basso ‘’, bravo genio e fallirai miseramente.
Questo è un fatto duro da accettare per molti imprenditori.
Siamo cresciuti con l'idea che se siamo bravi in quello che facciamo, se lavoriamo sodo e siamo onesti, il successo seguirà, ma questo succedeva negli anni 70-80.
La realtà del mercato moderno è molto diversa. Oggi, il mercato è estremamente veloce e competitivo.
I clienti si "comprano" grazie al marketing e si prospera solo grazie al potere di un Brand forte.
Ma cosa significa esattamente "comprare clienti"? Significa che i clienti non si presentano semplicemente alla tua porta perché hai un prodotto o un servizio di qualità
Devi andare a cercarli. Devi comunicargli che quello che offri è esattamente quello di cui hanno bisogno. E per fare questo, hai bisogno di una strategia di marketing efficace.
Il marketing non è solo pubblicità.
Non si tratta solo di creare un logo accattivante o di avere un sito web professionale. Il marketing e’ l’azienda e riguarda non solo la comprensione dei tuoi clienti: chi sono, cosa vogliono, come prendono le loro decisioni di acquisto, ma anche il piano di monetizzazione.
Vuol dire costruire una azienda che risponda nella maniera più corretta, rispetto alla concorrenza, ad un bisogno specifico.
Poi occorre studiare la creazione di un messaggio che risuona con loro, che li fa sentire compresi e apprezzati, che comunichi la sensazione di “questi fanno al caso mio!”.
Riguarda anche la costruzione di una relazione duratura con loro, in modo che non solo comprino da te una volta, ma diventino clienti fedeli che ritornano ancora e ancora.
Proprio perché’ i clienti si acquistano e costa farlo, occorre monetizzare al massimo ogni singolo cliente con un piano marketing di monetizzazione studiato a tavolino.
Ecco perché le competenze imprenditoriali sono così importanti. Come imprenditore, il tuo lavoro non è solo fornire un prodotto o un servizio, anzi non dovresti occupartene direttamente ma delegarlo a tecnici.
Il tuo lavoro è capire il tuo mercato, creare un messaggio che parli ai tuoi clienti, e poi diffondere quel messaggio nel modo più efficace possibile. Questo richiede una comprensione profonda del marketing e delle sue varie tecniche e strategie.
Ma come si acquisiscono queste competenze? Come si diventa un "esperto di marketing"? Ci sono molte strade da percorrere. Alcuni imprenditori scelgono di seguire un'istruzione formale, ottenendo lauree in economia o MBA. Altri preferiscono l'autoformazione, leggendo libri e articoli, partecipando a seminari e workshop, o semplicemente imparando attraverso tentativi ed errori.
Tuttavia, è importante notare che non tutte le fonti di informazione sono ugualmente valide. Molti libri e corsi di formazione sono basati su teorie e strategie che potrebbero non essere applicabili al tuo contesto specifico. Alcuni "guru" del marketing possono dispensare consigli che suonano bene sulla carta, ma che in realtà potrebbero essere dannosi se applicati acriticamente.
L'arte di attrarre clienti è una competenza fondamentale per qualsiasi imprenditore. Non importa quanto sia buono il tuo prodotto o servizio, se non sai come "vendere" ai tuoi clienti, la tua attività non avrà successo.
Quindi, se stai pensando di avviare un'attività, o se sei già un imprenditore e stai lottando per attrarre clienti, ti incoraggio a investire tempo ed energie nell'apprendimento del marketing. Non solo aiuterà la tua attività a prosperare, ma ti renderà un imprenditore più efficace e di successo.
Come avrai capito nel mondo di oggi, il marketing non è più un lusso, ma una necessità. È il motore che alimenta la crescita e la prosperità di un'azienda. Ecco perché, indipendentemente dal tipo di attività che gestisci, il marketing dovrebbe essere considerato un investimento primario.
Il marketing come investimento a lungo termine
È importante notare che il marketing non è un investimento da una tantum; è un investimento a lungo termine. Richiede tempo, sforzo e risorse per costruire un brand forte e una base di clienti fedeli. Ma gli investimenti fatti oggi possono portare a rendimenti significativi in futuro.
La risorsa finita di ogni persona è il tempo e ti assicuro che per creare un brand unico, che penetri nella mente delle persone ci vuole tanto tempo e capacità.
Non è la sola criticità, infatti ogni azienda he nasce da zero con un marchio nuovo ha le stesse probabilità di sopravvivenza di un gatto in tangenziale.
Che fare quindi? Vediamo qua sotto alcuni punti che ritengo siano fondamentali e da tenere in considerazione se ti interessa accedere al business nel settore antincendio.
Come velocizzare tutto il processo con un modello in franchising testato
Il franchising offre diversi vantaggi significativi quando si tratta di acquisizione di clienti:
Riconoscibilità del marchio: Uno dei più grandi vantaggi del franchising è che ti permette di sfruttare la riconoscibilità del marchio della casa madre. I clienti sono più propensi a fare affari con un nome che ha uno storico, molte testimonianze e in cui hanno fiducia. Questo può ridurre notevolmente il tempo e lo sforzo necessari per attirare nuovi clienti rispetto al partire da zero con un nuovo brand.
Marketing e pubblicità: Accesso a campagne di marketing sia on line che off line già fatte e finite ma soprattutto testate con tempo, denaro e sangue. Ovvio che in questo modo acceleri i risultati in termini di acquisizione di nuovi clienti e quindi di risultati economici.
Supporto continuo: essere supportati continuamente è fondamentale soprattutto in un settore tecnico come quello antincendio, a differenza di una startup tradizionale, infatti, ti trovi davanti a molte sfide tecniche e pratiche sul campo che necessitano risposte tempestive. Avere accesso a consulenze specialistiche con facilità, riduce di molto perdite di tempo e rischi.
Sistemi operativi collaudati: Il sistema operativo, costituito da Manuale e procedure, ti aiutano ad organizzare l’azienda e nel tempo a delegarla. Inoltre, rispettare lo standard di lavoro rende i clienti più affezionati al brand e soprattutto si abbassa di moltissimo il rischio di errore che in questo settore può essere critico da gestire.
Network di franchising: Essere parte di un network di franchising può anche aiutarti ad acquisire clienti. Ad esempio, i clienti che hanno avuto esperienze positive con altre sedi, sono più propensi a fare affari con te con un'altra sede.
Economie di scala: Con ottica di grandi numeri, vengono negoziati accordi di acquisto in blocco o sconti con i fornitori, il che può permetterti di offrire prezzi più competitivi ai tuoi clienti e avere margini più elevati.
In conclusione, il marketing è un investimento essenziale per qualsiasi azienda. È il mezzo attraverso il quale un'azienda si connette con i suoi clienti, costruisce la sua reputazione e alimenta la sua crescita. Senza un marketing efficace, un'azienda rischia di rimanere invisibile in un mercato sempre più affollato e competitivo.
Farlo attraverso sistemi testati e di successo è la via più breve per prosperare e ottenere la libertà finanziaria.
Se vuoi saperne di più su questo business, compila il form con i tuoi dati e accedi al webinar dedicato, otterrai tutte le informazioni per avviare un tuo punto in franchising diventando imprenditore nella sicurezza antincendio.